马来西亚新兴产业市场潜力巨大
已然成为企业扬帆出海的热门目的地
为助您更深入探索这片热土
小侨特别总结了一份大马出海指南
接下来
小侨将为您逐一揭晓
出海马来西亚必须知道的六大关键要点
助您快速了解大马
实现高质量出海!
Malaysia
出海马来西亚
你一定要知道的六件事
马来西亚是个什么样的国家?
马来西亚位于东南亚,东临南中国海,西邻马六甲海峡,北与泰国接壤,南与新加坡相连。马来西亚总面积约33万平方公里,人口约3300万人(2023),是一个多民族国家,其中马来人约占70%,华人22.7%,印度人6.6%。
官方语言:马来语Bahasa Malaysia
官方货币:林吉特MYR
主要宗教:伊斯兰教/佛教/基督教
政治体制:议会制君主立宪制
主要港口
马来西亚港口众多,其中吉隆坡港口(Port Klang)、槟城(PENANG)、巴生港(PORT KELANG)、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型港口。
马来西亚不仅拥有得天独厚的区位综合优势,还具备独特的华人圈和语言优势,这为中国企业出海提供了极为便利的环境。
马来西亚为什么适合出海?
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01
RCEP政策利好
RCEP贸易协定对马来西亚有积极影响,极大降低中马贸易壁垒。截至2023年,中国已经连续15年成为马来西亚第一大贸易伙伴国,与中国的贸易约占马来西亚总贸易额的21%。
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02
政府政策积极
马来西亚政府积极推动贸易自由化,通过政策吸引外商投资。这为中国企业提供了稳定和可靠的营商环境,增强了其在国际市场上的竞争力。
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03
产品选择丰富
马来西亚作为一个资源丰富的国家,拥有着多样化的产品资源,涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地,进一步拓展产品线,满足不同市场的需求。
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04
消费市场庞大
马来西亚拥有超过3000万人口,2023年,马来西亚人均GDP为13034美元,消费能力强大。
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05
电商潜力巨大
马来西亚电子商务市场潜力巨大。预测显示,2019年至2025年,马来西亚电商市场规模年均增长率高达18.8%,远超过全球平均水平(11%),马来西亚凭借其优越的人口红利、稳定的社会治安环境极大促进了电商市场发展。
中马双边的贸易概况
中国已连续15年成为马来西亚最大的贸易伙伴,中马两国在共建“一带一路”合作上稳步向前,不断释放发展红利。
2022年,中马双边贸易额首次突破2000亿美元,达到2036亿美元,同比增长15.3%。其中,我国出口额为937.11亿美元,同比增长19.7%。
【数据来源:华经产业研究院】
【数据来源:华经产业研究院】
我国出口马来西亚的优势商品主要集中在电机、机械、家具、塑料制品、钢铁制品、汽车及零部件、矿物燃料以及织物类等类别。
马来西亚出口我国的优势商品主要集中在集成电路、计算机及其零部件、矿物燃料、棕油和塑料制品等类别。
2024年正值中马建交50周年,两国均提倡进一步深入友好交流与合作,这是中国企业出海不可多得的发展契机。
马来西亚贸易趋势
消费品总额为1,041亿令吉,占进口总额的8.6%,增长0.1%,这是由于主要用于家庭消费的加工食品和饮料进口不断增长。自2011年以来,中国仍然是最大的进口来源地。
电子及电器产品占出口总额的最大份额为40.4%,下降3%至5,754.5亿令吉。尽管出现收缩,半导体器件和IC的出口仍增长0.03%至 3,874.5亿令吉。
2023年出口大幅增长的电子电气产品包括:
• 光敏半导体器件,上涨15.6%至301.8亿令吉;
• 电池和蓄电池,上涨14.3%至85亿令吉;
• 静态转换器,上涨21.8%至53亿7000万令吉;
• 电气控制面板及开关设备和电气控制面板零件,上涨6.8%至103亿5000万令吉;
• 二极管、晶体管、压电晶体和其他半导体器件零件,上涨9.5%至69亿1000万令吉。
加工食品、纸和纸浆产品、非金属矿产品、饮料和烟草以及珠宝的出口仍出现增长。
根据财政部发布的2024年经济展望,2024年马来西亚的贸易预计增长5%,出口和进口预计分别增长5.1%和4.9%。
马来西亚的客户有什么特点?
重视产品价格,喜欢优惠
虽然马来西亚人均收入较高,拥有强大的购买力,但绝大多数消费者在购买产品时仍然非常重视价格因素。因此,如果您想提高产品销量,可以采取一些优惠政策,以吸引更多消费者前来购买。
生活节奏慢,时间观念不强
马来西亚人生活节奏较为悠闲,对于时间的紧迫感并不像其他地方那么强烈。作为外贸人员,我们需要理解并尊重这种文化差异,以建立更加和谐与有效的商务关系。
宗教信仰较为坚定
伊斯兰教是马来西亚的国教,马来西亚人对宗教有较深的信仰。在与马来西亚人交流时,务必尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不悦,最好不要触及涉及宗教的话题。
马来西亚客户接待注意事项
(1)马来人通常没有姓氏,称呼时叫他们的名字就可以。
(2)马来人见面会以握手的方式进行问候,并在握手后把右手停靠在心上。注意对女士不可先伸出手要求握手。
(3)与马来人打招呼、握手、赠送礼品或接收物品时,请务必使用右手。使用左手会被视为不尊重他们。
(4)由于马来西亚人普遍比较保守,因此在见马来西亚客户时,着装要得体,以尊重当地文化。
如何开发马来西亚客户?
商务考察
到当地进行商务考察无疑是开发马来西亚客户最为高效的方式。借助商务考察,企业能够直接与当地的商业伙伴建立深厚的联系,发掘潜在的合作伙伴或优质供应商,从而为进一步拓展国际市场、获取珍稀资源提供坚实而有力的支持。
展会
开拓马来西亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式。侨交会2024(吉隆坡)智能科技展紧密结合马来西亚市场趋势及需求,通过新品展示、商贸对接、资讯分享、资源对接服务为供需双方搭建专业的贸易交流平台,助力“中国智造”企业亮相马来西亚,抢占合作商机。
【侨交会2023(吉隆坡)智能科技展展会现场】
B2B平台
除阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外,也可选择马来西亚的知名B2B平台开发资源,效果可能会更好。
B2B平台链接:
http://e-directory.com.my http://www.wtexpo.com
选好平台的同时,也要选择好产品关键词再发布产品,可利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
本土搜索引擎
马来西亚公司注册局:
https://www.ssm.com.my/
马来西亚国家贸易局:
https://www.matrade.gov.my/en/
马来西亚外交部:
http://www.kln.gov.my
马来西亚财政部:
http://www.treasury.gov.my
马来西亚海关数据
搜索产品关键词后,可看到马来西亚采购该产品的全部采购商,还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情。以下网站可免费查询马来西亚国家海关数据及联系方式:
http://www.tradesns.com
电商平台
如果做产品零售,推荐加入在线购物平台Lazada,其被称为“马来西亚版淘宝”。另外,Shopee也是马来西亚市场最大的电商平台,也可纳入考虑。
当地代理商
招代理商时,推荐选择熟悉当地市场的人或企业。也可从合作过的采购商中选择并发展成代理商,或找当地熟悉的华人做代理。想尝试更多方法,还可通过Facebook、领英等社交平台、马来西亚商协会等开发客户。
/ 马来西亚部分商协会及行业协会 /
马来西亚潮州工商总会
马来西亚电子商务总商会
马来西亚中资企业总商会
马来西亚中华总商会
马来西亚家电商会
马来西亚华人行业总会
马来西亚中国跨境电商协会
马来西亚中小企业协会(SME)
马来西亚汽车协会(MAA)
马来西亚机器人工业协会(MIRA)
马来西亚厂商联合会(FMM)
还在观望吗?
一大批前瞻性智能科技企业
已经率先行动!
侨交会2024智能科技展
火热报名中!
2024年侨交会展会计划
地点 | 日期 |
新加坡 | 2024年3月19-21日 |
马来西亚·吉隆坡 | 2024年6月27-29日 |
越南·胡志明 | 2024年7月25-27日 |
阿联酋迪拜 | 2024年9月12-14日 |
印尼·雅加达 | 2024年10月29-31日 |
泰国·曼谷 | 2024年11月20-22日 |
中国·香港 | 2024年12月(拟) |
*展会时间、地点均以展会官方最新信息为准。
点击查看详情→侨交会2024年境外展排期
参展详情咨询
曾小姐
手机:159 1311 4831(同微信)
座机:020-8761 1089
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